Page 26 - Marketing Dược

Hình 1.5. Mô hình Marketing mix 7P

Đối với ngành dược trong giai đoạn hiện nay, marketing nghiên cứu theo

mô hình 7P với 3 cấp độ. Trong đó P5 liên quan đến sức khỏe con người là
khách hàng của doanh nghiệp và các điều kiện về nhân sự làm việc trong ngành

dược. P6 liên quan đến quy trình với các rào cản ra nhập khắt khe vì ngành dược

là ngành kinh doanh có điều kiện và sản phẩm thuốc cũng là hàng hóa kinh
doanh có điều kiện. P7 với tư duy đáp ứng đủ thuốc có chất lượng, an toàn và

hợp lí cho cộng đồng.
5.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing mix

Thực hiện Marketing mix không theo khuôn mẫu chung nào mà thay đổi

theo các yếu tố ảnh hưởng như:
- Vị trí uy tín của doanh nghiệp trên thị trường: Nếu doanh nghiệp đã chiếm

lĩnh được thị phần cao thì lúc đó không cần tốn nhiều chi phí cho các hoạt động
xúc tiến nhưng vẫn bán được hàng.

- Yếu tố sản phẩm: Sản phẩm khác nhau phải có cách bán hàng, xúc tiến

khác nhau. Do đó, doanh nghiệp phải thiết kế hệ thống phân phối và sử dụng các
công cụ xúc tiến khác nhau.

- Thị trường: Tùy thuộc vào khả năng mua hàng của từng thị trường mà

doanh nghiệp phải có Marketing mix khác nhau. Ví dụ sức mua của thị trường

26