Page 88 - Marketing Dược

đoạn này. Vì vậy, các hãng dược cần phải có sự linh hoạt trong giá cả, tùy theo

khu vực và điều kiện.
Ví dụ về giá đấu thầu của cùng một loại thuốc tại các bệnh viện khác

nhau:

Bảng 4.4. Giá đấu thầu tại bệnh viện của một số thuốc

Giá đấu thầu 2009 (VNĐ/viên)
Tên thuốc Hãng sản xuất
Bạch Mai Chợ Rẫy

Lipitor 10 mg Pfizer 14.760 15.941

Lovenox 20 mg Sanofi- Aventis 49.000 46.000

3.4. Chiến lược giá xâm nhập

Là chiến lược định giá thấp trong thời gian dài để có thể bán được khối
lượng lớn sản phẩm.

Các công ty sử dụng chiến lược này với kỳ vọng sản phẩm của mình sẽ

được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn. Đó là thị trường của những khách hàng
chưa từng mua sản phẩm hoặc những khách hàng trung thành với sản phẩm của

đối thủ cạnh tranh.

Định giá thâm nhập làm tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm và
tạo ra doanh thu theo thị phần.

Tuy nhiên, định giá thâm nhập vẫn có điểm bất lợi. Sau khi mức giá đã

được định hình, việc tăng giá sẽ khó khăn hoặc thậm chí là không thể thực hiện
được. Ngoài ra, nếu không phải là một nhà sản xuất hiệu quả tức là nếu không

thể tiếp tục hạ thấp chi phí sản xuất - công ty có thể vĩnh viễn bị mắc kẹt trong
một công việc kinh doanh lợi nhuận thấp.

Chiến lược giá xâm nhập áp dụng đối với sản phẩm thay thế hoặc sản phẩm
cải tiến, sử dụng mức giá thấp làm cơ sở chủ yếu để kích thích nhu cầu.

Trong ngành dược phẩm, các thuốc generic của cùng một hoạt chất khi đưa

ra thị trường thường được áp dụng chiến lược giá xâm nhập. Ví dụ như các sản
phẩm generic của hoạt chất Perindopril có giá chênh lệch khá nhiều so với biệt

dược gốc là coversyl. Các sản phẩm generic này hướng tới các bệnh nhân nghèo,

thu nhập trung bình làm đa dạng hóa khách hàng cho công ty.

88