Page 87 - Marketing Dược

3.2. Chiến lược một giá

Doanh nghiệp áp dụng mức giá như nhau cho tất cả các khách hàng trong
cùng một điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng hàng.

Giúp doanh nghiệp có thể đảm bảo được thu nhập, duy trì uy tín, định giá

và quản lí giá khá dễ dàng.
Chiến lược một giá trong Marketing Dược chỉ có các hãng Dược hàng đầu

với uy tín cao về chất lượng sản phẩm và thương hiệu áp dụng như: Sanofi
Aventis, Astra Zeneca, MSD…Còn các sản phẩm của các hãng Dược nhóm B

như Ebewe, Intas… thường phải linh hoạt trong việc định giá (định giá theo thị

trường) thì mới có thể cạnh tranh được.
Bảng 4.3. Giá trên thị trường của một số thuốc thuộc nhóm tim mạch

Công ty Biệt dược Hoạt chất Giá thống nhất trên thị
trường tháng 12/2011

(VNĐ/viên)

MSD Renitec Enalapril 5mg 3.104

Enalapril 10mg 4.750

Enalapril 20mg 6.815

Pfizer Accupril Quinapril 20 mg 3.253

Astra zeneca Zestril Lisinopril 5 mg 4.534

Lisinopril 10 mg 6.097

Lisinopril 20 mg 6.875

3.3. Chiến lược giá linh hoạt

Trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng hàng, mức giá là
khác nhau đối với các khách hàng khác nhau. Chiến lược giá linh hoạt giúp cho

doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận và giữ vững thị phần.

Khi mà các dược phẩm phẩm hết bảo hộ độc quyền, không còn ưu thế
vượt trội, trên thị trường xuất hiện các dược phẩm cùng nhóm có tác dụng tương

tự, các doanh nghiệp dược buộc phải tính toán để tối đa hóa lợi nhuận trong giai

87