Page 74 - Marketing Dược

chóng như một bác sỹ thần kinh hay một bác sỹ tim mạch. Các dược phẩm mới

ít phổ biến thường hiếm khi bị bệnh nhân xem xét về giá cả. Thế nên các bác sĩ
chuyên khoa hiếm khi phải chịu bệnh nhân kêu ca về giá thuốc. Các bác sỹ chăm

sóc sức khỏe ban đầu, những người gặp bệnh nhân thường xuyên và thường làm

việc dưới những hệ thống buộc họ chịu đựng (hoặc chia sẻ) các chi phí cho các
quyết định của họ.

Các tác dụng phụ của dược phẩm cũng là một trong những căn cứ để định
giá. Trong một vài trường hợp, bác sĩ sẽ dựa vào những yếu tố lợi ích và nguy

cơ mà xem xét có sử dụng dược phẩm này hay không? Các bác sỹ phẫu thuật

mạch máu đã hạn chế việc sử dụng thường xuyên các hợp chất thrombolytic.
Các nghiên cứu so sánh việc sử dụng thrombolytic với phẫu thuật mạch máu tiến

hành bởi các bác sỹ phẫu thuật mạch cho thấy những cuộc phẫu thuật không chỉ
an toàn hơn, hiệu quả hơn mà còn ít tốn kém hơn so với việc chỉ sử dụng

thrombolytic; trong khi các nghiên cứu tiến hành bởi bác sỹ X-quang và những

bác sỹ khác lại cho thấy điều ngược lại. Do vấn đề chưa được làm sáng tỏ nên
một số người mặc nhiên thừa nhận giá của thrombolytic quá cao, mặc dù không

có cơ sở chứng thực.

Vì những lí do trên, khi xây dựng chính sách giá cho dược phẩm cần xem
xét những yếu tố sau:

+ Giá đóng vai trò gì trong quyết định kê đơn, cung ứng, tiêu thụ, hay mua

dược phẩm cùng loại?
+ Khả năng các bác sĩ đối mặt với các phản ứng tiêu cực về giá thuốc cao

đến mức nào?
Ở những thị trường ít có mặt các hãng dược, thuốc mới cần được cân nhắc

trong quá trình định giá. Mặc dù một sản phẩm giá $1,50 cho một ngày sử dụng
có vẻ là rẻ, nhưng nếu bệnh nhân có thu nhập hạn chế phải dùng 3 hay 4 liều

như thế hàng ngày, tổng chi phí trở nên đắt đỏ và khó chấp nhận được. Một vấn

đề nữa là những bệnh nhân không có đủ tiền mua thuốc thường không uống
thuốc hoặc uống thuốc không đủ liều. Sự tuân thủ với liều lượng hàng ngày và

cả thời gian trị liệu là một mối quan tâm thường trực. Một ngiên cứu đã chỉ ra

rằng 50% bệnh nhân được kê đơn điều trị một căn bệnh mạn tính không thể hiện
triệu chứng bệnh ra ngoài thường bỏ điều trị vào năm đầu tiên. Nguyên nhất có

thể xuất phát từ việc không nhận thức được tầm quan trọng của sự tuân thủ hay

do không có khả năng chi trả tiền thuốc men.

74