Page 69 - Marketing Dược

Các sản phẩm như trên cần được loại bỏ do gây cản trở nguồn lực tài chính

và lãng phí sự quản lí của đơn vị kinh doanh mà đáng lẽ ra những nguồn lực đó
có thể được sử dụng hữu hiệu hơn.

Ba giải pháp để loại bỏ sản phẩm là thu hoạch, đơn giản hóa kênh, và giảm

kinh doanh toàn kênh.
2.4.1. Thu hoạch

Thu hoạch là thu lợi nhiều nhất từ sản phẩm trước khi loại bỏ nó. Đây có
thể coi là giảm kinh doanh có kiểm soát, trong đó đơn vị kinh doanh thu dòng

tiền nhiều nhất có thể từ việc kinh doanh.

Chiến lược thu hoạch được áp dụng cho một sản phẩm mà việc kinh doanh
thuốc đó đang suy giảm. Khi ấy cần giảm chi phí liên quan đến việc kinh doanh

để cải thiện dòng tiền. Ngoài ra, cần tăng giá mà không đồng thời tăng chi phí.
Thu hoạch dẫn đến suy giảm chậm doanh thu. Khi việc kinh doanh không còn

đem lại dòng tiền tích cực, nó sẽ được giảm kinh doanh.

Chiến lược thu hoạch được áp dụng trong những điều kiện sau:
- Sản phẩm đang ở trong thị trường bình ổn hay suy thoái

- Sản phẩm có thị phần nhỏ và nếu đưa lên vị thế cao hơn sẽ tốn nhiều chi phí,

hoặc nó có thị phần đáng kể nhưng việc bảo vệ hay duy trì tình trạng đó càng
ngày càng khó khan và tốn kém.

- Sản phẩm không đem lại lãi, thậm chí còn mang lại thua lỗ

- Doanh thu không giảm mạnh nếu giảm đầu tư
- Công ty có thể sử dụng các nguồn lực còn trống hữu hiệu hơn

- Sản phẩm không phải thành tố chính trong danh mục đầu tư của công ty
- Sản phẩm không đóng góp những đặc điểm mong đợi khác như bình ổn

doanh thu hay danh tiếng tới danh mục đầu tư

2.4.2. Đơn giản hóa kênh
Chiến lựơc đơn giản hóa kênh là một kênh sản phẩm được đơn giản hóa tới

một kích cỡ có thể chấp nhận được bằng việc giảm xuống số lượng và chủng
loại các mặt hàng (thuốc) hay dịch vụ được đưa ra. Chiến lược này đặc biệt quan

trọng trong các thời điểm chi phí tăng cao và nguồn lực thiếu thốn.

Ưu điểm của việc thực hiện chiến lược đơn giản hóa kênh: giúp doanh
nghiệp tiết kiệm chi phí bằng cách giảm thời gian sản xuất; giảm hàng tồn kho;

và tập trung tốt hơn vào marketing, nghiên cứu và phát triển, và những công

việc khác khi có ít sản phẩm hơn.

69