Page 57 - Marketing Dược

thử thị phần phẩm mới

Doanh số Thấp: nhiều Tăng nhanh Đạt đỉnh điểm Giảm mạnh
người chưa biết

đến

Chi phí Cao Trung bình Giảm bớt Thấp

Lợi nhuận Hầu như chưa Từng bước Tăng cao nhất Giảm liên tiếp

có, thậm chí lỗ tăng nhanh
Khách Người có tư Thị trường đại Thị trường đại Lạc hậu

hàng tưởng đổi mới chúng chúng

Đối thủ Ít Tăng lên Ổn định Giảm nhanh
cạnh

tranh

Từ những đặc điểm của sản phẩm trong từng giai đoạn trong chu kì sống
doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược marketing cho phù hợp với diễn biến

theo chu kì sống thì mới có thể duy trì doanh số cao đối với một sản phẩm
(thuốc) hay một nhãn hiệu.

Bảng 3.2. Một số chiến lược theo các giai đoạn chu kì sống của sản phẩm

Giai đoạn giới Giai đoạn tăng Giai đoạn chín Giai đoạn suy
thiệu trưởng muồi thoái

Giá cả Giá có xu hướng Giá cả vẫn giữ Giá tương ứng Giảm giá

cao nguyên hay có hoặc đánh bại
giảm đôi chút đối thủ cạnh

tranh

Phân phối Phân phối chọn Mạnh, tập trung Mạnh hơn Chọn lọc, loại
lọc nơi thua lỗ

Xúc tiến và Quảng cáo để có Nêu bật các tiện Duy trì hoặc Giảm hoạt

hỗ trợ kinh được nhận thức ích, tạo sự ưa tăng quảng cáo. động xúc tiến
doanh về sản phẩm. thích sản phẩm. và hỗ trợ kinh

Xúc tiến bán Duy trì chi phí Tăng xúc tiến doanh tới mức
hàng mạnh để xúc tiến bán bán hàng để kích cần thiết để

lôi kéo dung thử hàng, hay tăng thích tăng sử duy trì khách
đôi chút dụng hàng

57