Page 68 - Marketing Dược

Xây dựng ý Luận chứng Biên soạn chiến Phân tích khả

tưởng KT-KT lược Marketing năng tiêu thụ

Sản xuất thử nghiệm Thiết kế sản phẩm

Thử nghiệm tiền lâm sàng
- Hóa dược
Thử nghiệm lâm sàng pha I - Chiết xuất dược liệu

Thử nghiệm lâm sàng pha - Bào chế
II
Thử nghiệm lâm sàng pha - Bảo quản

III - Kiểm nghiệm

Đăng kí giấy phép lưu hành

Kiểm tra độc tính, hiệu quả, ADR

Sản xuất, lưu hành

Thử nghiệm lâm sàng pha IV
(Post Marketing)

Hình 3.4. Quy trình nghiên cứu và kinh doanh thuốc mới

2.4. Chiến lược loại bỏ sản phẩm
Theo lý thuyết về chu kì sống, những sản phẩm yếu cần được loại bỏ. Các

sản phẩm thuộc một đơn vị kinh doanh đại diện cho một danh mục đầu tư và

mỗi sản phẩm đóng vai trò duy nhất trong giá trị tồn tại của danh mục đầu tư đó.
Nếu vai trò một sản phẩm biến mất hoặc không phù hợp với danh mục đầu tư,

nó sẽ không còn giá trị nữa.

Khi một sản phẩm đạt đến giai đoạn mà các P còn lại hỗ trợ không còn có
ích nữa bởi thành công của sản phẩm không đạt đến kì vọng, cần loại bỏ sản

phẩm khỏi thị trường.

Sản phẩm cần được loại bỏ ra thị trường khi có những đặc điểm sau: Lợi
nhuận thấp; Doanh thu hoặc thị phần trì trệ hay giảm sút, nếu muốn hồi phục lại

thì chi phí quá cao; Rủi ro công nghệ lỗi thời; Sản phẩm đi vào giai đoạn bão
hòa, suy thoái trong vòng đời sản phẩm; Không phù hợp với các thế mạnh hoặc

nhiệm vụ đề ra của đơn vị kinh doanh

68